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La prima regola per riprendere il controllo: rimanere fedeli alla pianificazione e riportare ogni decisione alla razionalità attraverso il dialogo e l’ascolto del cliente.
Il denaro comanda te quando l’ansia quotidiana sul patrimonio guida le tue scelte invece della pianificazione che avevi definito.
Il nostro ruolo di filtro: ascoltiamo il cliente, valutiamo le richieste e le trasformiamo in opportunità per guidare al meglio gli investimenti.
Se il cliente non vuole farsi guidare, bisogna lasciarlo andare finché non sarà pronto
Oggi voglio parlarvi di quando il rapporto tra cliente e consulente diventa vincente: tutto parte dal conoscersi, davvero.
Come nel golf, anche nel management l’errore non è una sconfitta, ma un punto di ripartenza per migliorarsi e raggiungere l’eccellenza.
Inseguire il guadagno veloce è un errore: non esistono colpi di fortuna duraturi, solo investimenti pianificati, tempo e pazienza.
Le emozioni, sia nelle crisi sia nei momenti di euforia, sono il principale pericolo quando investiamo.
Il nostro alleato invisibile: il tempo, la chiave che trasforma costanza e pazienza in valore reale per i nostri investimenti.
Un cliente voleva vendere tutto durante la crisi Covid. Con calma e fiducia, abbiamo trasformato la paura in una lezione di valore.
Oggi parliamo di chi gestisce e di chi guida: perché la vera differenza non sta nei numeri, ma nella capacità di conoscere, capire e accompagnare davvero il proprio cliente.
Quando la paura conta più dei numeri: nei momenti di crisi, il vero consulente guida il cliente con ascolto ed equilibrio, riportandolo alla razionalità.