Ciao, sono Ottavio, Ottavio Corali.
Parla e non calcolare.
O meglio, non calcolare e basta. Parlare è fondamentale. Presentarsi a un cliente, ripresentarsi, fare in modo che anche lui approfondisca con noi, ci dia modo di conoscerlo bene, con un approccio circolare tra due persone.
Questo è un vantaggio enorme per entrambi, per chi svolge la professione, perché sarà sempre messo in grado di svolgerla al meglio, per chi vuole e vorrebbe ricevere i vantaggi dall'esperienza tecnica, della competenza di quel private banker. Ecco che allora, parlando, in conseguenza di questo parlare e relazionarsi, i numeri cominceranno ad avere una vera importanza, perché saranno i numeri che si aspettava quel cliente sulla base di quello che ci aveva detto parlando insieme a noi.