Ciao, sono Ottavio, Ottavio Corali.
Oggi vi parlo di metafore e chiarezza. L'importanza, quindi, di essere certi che il nostro cliente abbia ben compreso e noi essere stati bravi ad esprimerci affinché sia ben compreso, chiarito, capito bene quello che stiamo facendo insieme.
Essere chiari darà modo anche a questa persona di essere chiari con noi se è contento, se è soddisfatto, se gli piace, banalizzo. La metafora è uno dei modi più semplici per poter esprimere al meglio, tradurre al meglio quelle che sono caratteristiche tecniche delle strategie, magari, di investimento che abbiamo impostato con quel cliente. Allora l'uso della metafora è molto semplice.
Ve ne porto una banalissima che usavo tanti anni fa anche con i miei primi clienti contadini. A me piace tanto parlare di contadini, adesso imprenditori agricoli. La diversificazione è fondamentale, è facilissimo.
Il contadino è un perfetto stratega della diversificazione. Non coltiva solo il grano, coltiva tante altre cose, mette in conto che ci possa essere una grandinata che rovina uno, magari, delle coltivazioni che ha fatto. Ecco che parlare di diversificazione, vi ho portato in un attimo una metafora, diventa molto più semplice per noi farci comprendere ed essere compresi dal cliente.
Il rischio, la grandine, metafora. Metafora per farci comprendere ed essere compresi.