Quando capisci chi hai davanti, cambi anche la strategia.
Ciao, sono Ottavio Corali.
Quando capisci chi hai davanti, cambi la strategia. Che cosa vuol dire? E’ la chiave del tuo successo, della durata, dell’importanza della relazione col tuo cliente. Devi essere sempre pronto all’ascolto per capire che cosa è cambiato o cosa sta cambiando nella vita del tuo cliente. Non di un mercato che scende o che sale, ma nella sua vita.
Allora, domande, informazioni, conoscenza e il tuo portafoglio dovrà essere sempre impostato in maniera tale per cui, se cambia la situazione personale del tuo cliente, per andargli incontro, per servire al meglio, essere pronti, svelti a cambiare.