Ciao sono Ottavio, Ottavio Corali.
Vado da un cliente, già mio cliente.
Numeri belli del suo portafoglio o numeri meno belli a seconda dei momenti, ma che faranno parte di un percorso. Non mi preparo sui numeri, quelli li conosco e li conosce anche lui. Mi preparo all'ascolto.
Voglio sapere come sta, voglio sapere che cosa farà da qui in poi, voglio sapere cosa pensa di quella situazione, come sta e se è cambiato qualcosa nella sua vita di tutti i giorni e/o nella sua programmazione nei prossimi anni. Lì, in questo modo, lo sto ascoltando, sono lì per lui e sto facendo il mio mestiere di consulente, che vuole anche dire, caro signor cliente, molto bene, proseguiamo allora in questa maniera e manteniamo fede al percorso che avevamo stabilito. Non ci sono variazioni da fare, fantastico, ma sono lì, lì per lui, per cui prima dei numeri mi preparo e sono concentrato sull'ascolto, sull'ascolto della persona che ho di fronte.